元自治体職員が語る「発注側のリアル」

元札幌市職員であり、経済産業省への出向経験も持つ蓑島氏をお招きし、
自治体に選ばれる企業になるための要素を解説します。

蓑島氏は以下の業務を担当されてきました。

• 札幌市の総合計画策定
• 地域DX支援施策の企画
• 自治体DX戦略の策定
• 官民連携新規事業の立ち上げ

こうした実務経験をもとに、次のテーマを掘り下げます。

• 入札案件はどのように作られているのか
• 自治体はどのような企業と取引したいと考えているのか
• 職員が現場で直面する実務課題とは何か

こんな方におすすめ

• 自治体営業の経験が浅く、案件獲得に課題を感じている方
• 偶発的ではなく、再現性ある案件獲得手法を確立したい方
• 現在の営業アプローチが正しいのか不安を感じている方

プログラム

① スピーカー紹介

• 蓑島 智大 氏（カントミント株式会社）
• 野坂 枝美（株式会社うるる／NJSS特販部長）

② テーマ別セッション

以下5つの観点から実践ノウハウを解説します。

• 入札案件の作られ方
• 自治体営業で押さえるべきポイント
• 発注側の意思決定構造
• 失注につながる典型パターン
• 継続的案件獲得のための営業設計

③ 自治体営業を推進する支援紹介

職員視点から逆算し、
 NJSSが蓄積してきた入札データを活用した支援内容をご紹介します。

本セミナーで得られること

• 発注側の思考構造の理解
• 自治体営業の再設計視点
• 案件創出の確度を高める実践ヒント