計画情報から読み解く入札戦略

元札幌市職員であり、経済産業省への出向経験も持つ蓑島氏をお招きし、
自治体営業におけるターゲット自治体の見極め方を解説します。

蓑島氏はこれまでに以下の業務を担当してきました。

• 札幌市の総合計画策定
• 地域DX支援施策の企画
• 自治体DX戦略の策定
• 官民連携の新規事業立ち上げ

これらの経験をもとに、自治体営業において重要となる次の視点を解説します。

• 各自治体の計画情報から読み取れる政策方向
• 過去の入札案件データの分析方法
• 競合が見落としやすい案件の兆候

実際の自治体計画資料を投影しながら、
競合が気付いていない“隙間”を見つける方法を実践形式で解説します。

こんな方におすすめ

• 応札は継続しているが、さらに落札件数を伸ばしたい方
• 経験や勘ではなく、データを根拠に入札戦略を立てたい方
• 新たなターゲット自治体を見極めたい方

プログラム

① スピーカー紹介

札幌市・経済産業省で官民連携事業に携わってきた蓑島智大氏（カントミント株式会社）と、今期よりNJSSのBPO領域を提供する特販部長に就任した野坂枝美（株式会社うるる）が登壇します。

② テーマ別セッション

以下のテーマを中心に解説します。

• 難解な個別計画情報を読み解くポイント
• 落札件数を増やすための効率的なターゲティング方法
• 競合が入り込んでいない自治体の見つけ方

自治体営業におけるターゲット自治体の選定手法を具体的に解説します。

③ 自治体営業を推進する支援紹介

自治体職員の視点と、
NJSSが保有する豊富な入札データを組み合わせ、

自治体営業をより戦略的に進めるための
うるる独自の支援内容をご紹介します。

本セミナーで得られること

• 計画情報を活用した自治体営業の考え方
• 入札データを活用したターゲティング手法
• 落札確度を高める入札戦略のヒント