自治体ニーズ調査アンケート Useful materials
自治体ニーズ調査アンケートとは
公共営業で受注確度を高めるためには、自治体が抱える「潜在ニーズ」を把握し、仕様策定前の段階からアプローチすることが重要です。
しかし多くの企業は、自治体の内部課題や意思決定プロセスを把握できないまま、闇雲な営業活動や、入札公告後の受動的な入札参加に留まっています。
本サービスは、自治体向けにアンケート調査を実施し、課題・検討状況・担当者情報を可視化することで、確度の高い営業機会を創出します。
サービスの仕組み
● アンケートによる潜在ニーズの可視化
社会課題調査という前提で、自治体に対してアンケートを実施します。ご依頼内容に基づき設計した設問により、自治体の課題や取り組み状況、検討フェーズなどの情報を収集します。
● 回答率を高める回収設計
アンケート送付後、最大3回の電話フォローを実施し、回答を促進します。自治体の組織構造や業務特性を理解した専門スタッフが対応することで、高い回答率と精度の高い情報取得を実現します。
提供されるアウトプット
そのまま公共営業の起点にできる情報をご提供いたします。
- 自治体の課題、ニーズ、取り組み状況
- 担当部署、担当者名、直通連絡先
- 予算の有無や検討時期
「どこに」「何を持って」「いつ行くか」を判断するための情報が、一つのリストに揃っています。
導入効果
● 商談化率の向上
事前に課題や検討状況を把握した上でアプローチできるため、初回接触から的を絞った提案ができます。
「情報提供」ではなく、課題に刺さる提案ができることが、案件化の確度を高めます。
● 戦略的な営業活動の実現
担当者名や直通連絡先を手元に持ち、検討タイミングを把握した上で動けるため、受付でのブロックを回避できます。
「来た問い合わせに答える」営業から、「必要な相手に、必要なタイミングで届ける」営業へ変わります。
このような企業様におすすめ
- 自治体のニーズや課題が把握できていない
- 担当者にアプローチできず門前払いされる
- ターゲット選定が曖昧で営業効率が低い
- 商談化率を高めたい
資料ダウンロードのご案内
闇雲な営業から脱却し、ニーズに基づいた提案型営業を実現しませんか。
下部のフォームより、実際のアンケート結果サンプルをご確認いただけます。具体的な活用イメージをぜひご覧ください。
03-6225-0855